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你要干什么。丹尼的行为向卡拉透露了什么。人们都在谈判，都在追逐自己的目标、自己的动机，努力达到最高的收入和最少的成本。 我曾经做过调查，我向人们询问他们对于某项冲突的规模是如何看待的，可以使用从0到100的评分等级。你关心地震、内乱，关注选举结果、失业水平、抑郁症新疗法和燃料效率值的提高。 你知道有科学家发现了新的行星，知道谁去了温布尔登打球。 如果你是我，你会努力跟踪各类新闻事件的重大进展，从全球的权力平衡到布拉德和安吉丽娜的八卦。 世界如此纷繁，选择往哪里看，寻找哪些东西，这可能会是一件非常复杂的事。 守望者的职责 如同你从日常生活中所知的那样，注意力是我们最稀缺的资源之一。当我们知道自己在哪里，将来要去往何处时，我们就可以因为这件事而感到宽慰 我们没有走丢，我们就在这里。因为他们没能优雅地表达自己的主张，没能把真话讲出来，也没能做到维系情感和坚持自我两不耽误。 通常，在我与大法官所做的这种沟通练习中，我都会让学员演练他们在实际生活中会怎么说。 可是这一次，难道我要让这位大人物练习说，“你能不为我选领带吗”。保持连续的理性思考殊为不易，为了在谈判中以理服人，我们可从以下几个方面加强日常训练。
作为旅行者，我们生活在一系列悖论当中。 我们需要既大胆，又谦逊；既渴望成长，又接受现实；既迅速行动，又耐 心等待。正如你所预想的那样，视觉效果可能会有利于你，也可能会有利于对手。万能法则 根本不存在什么万能法则。他知道，我们出于自己的原因想要下船。我再降价试试。 ” 杰弗里还价还到了20万美元，詹森不同意，他说：“拜托，你不如杀了我吧。 ”同时以手抚胸口，身体后仰，表明谈判委实痛苦。 他的身体语言凸显了内心的痛苦，试图说服杰弗里相信他无法接受这个还价。如果你所带领的团队中恰好有这种调停型的人，那么最好的处理方法就是让他发挥自己的所长，去做自己真正该做的事情，至于谈判嘛，还是你来替他做比较好。 可以肯定的一点是，在谈判桌上，千万不要给这种人赋予太多的自由裁定权，不要让他去决定可以给对方做出什么样的让步。 如果你真的赋予他过多权力，那么你知道会发生什么后果。我得做一次深呼吸，或许得两次。 我想对他们大声斥责。你总是在谈判，你今天所做的一切会影响到明天的结果。 寻求共同点 精明的谈判者善于观察对手的身体语言，以寻求共同点。 例如，你身体可以前倾靠近费莉西蒂，她也靠近你说：“你和我很像。 ”假设，你们面对面坐在一起交流，你把左腿架在右腿上，费莉西蒂也跟着这么做，你站起来，她也站起来。”当然提问的同时还可以配合挠头的动作，你需要在视觉效果上、在听觉效果上同时营造出非常惊讶的感觉。我（激动】：你知道，不是所有人都能报销上网费的。
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