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” 这样的立场完全忽略了内在旅行者的存在,它知道你能实现成长和改变。》,平田奥莉莎,讲谈社现代新书2012年出版。个人安排 作为与会议安排相对应的存在,最后这一部分所阐述的安排更加是针对个人的、隐藏的安排,是一个更偏向政治心理动机的安排。 一般情况下总有一些问题,除非我们和谈判对象之间建立了良好的私人关系,否则我们是不太可能会意识到它们的。 个人安排当中可能会包括哪些事项呢。 下面是一些例子: “我一定要让老板看到我是一个出色的谈判者,我一定要为公司带回谈判胜利的消息。当孩子要睡觉了,你还堵在机场门口的时候,这一点就会很有帮助。只要贾里德认为他必须二者择其一,结果就只会派出勇士。涉外谈判通常会赋予谈判者一定的权利,即在权限范围内当事人可自己决定,然而,国人给不出明确的理由且要回头再说。举个例子吧,你帮某人做了装修(或者是你自己擅长并乐于去做的一件事〕,然后作为回报,他给你上课,教你如何使用互联网。 关系一一无论你在什么地方建立人际关系,都一定会遇到不同程度的意见分歧和冲突。在真实生活中,你对成长旅程的探索感觉起来却往往像是在倒退或者兜圈子。即便签订协议,自身的利益也是所剩无几。 拋出把自身负担最小化的选择 因此,首先需要抛出自身负担最小,而且于对手不利的选择。 不必伤筋动骨,只要让对手觉得不利即可。 回到之前软件公司的例子,可以围绕自身营业网点距离谈判对手的总公司较近做足文章。 该企业的优势在于,一旦软件发生故障,立即可以从网点派人上门服务。
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